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陈先保,用瓜子成就洽洽商业帝国

  • 2020-09-09 08:39:34
  • 小编:食品网小编
  • 阅读(612)
  • 来源:食品代理网

陈先保

辞去公职,下海卖冰棍

陈先保是无锡轻工业学院(江南大学)82届毕业生,毕业后,被分配在安徽省商业厅管辖的糖烟酒公司做管理工作。九十年代中期,他毅然辞去了科长的职位,投身创办民营企业的浪潮。开始时资金有限,他租了个场地面积不大的车间,办起了生产儿童冷饮食品的小厂(维多利棒棒冰)。

凭着对市场的认真分析和工作中的创新思维,他生产的“棒棒冰”很快受到少年儿童消费群的青睐。没有多长时间,这个冷饮食品厂的年销售额达到了近800万元。华泰集团仅用了六年的时间就完成了从小作坊生产到多元化投资经营的集团公司的跨越。

关键转折,从棒冰到瓜子

1998年的一天,陈先保将公司的高层聚集到一起,开会讨论公司的下一步发展计划。在会上,陈先保提出发展瓜子的提议。这让与会的高管们确实吃了一惊。因为当时市面上已经有了傻子瓜子、小刘瓜子等许多品牌。而华泰集团一直经营的是面向儿童市场的棒棒冰。

1998年,安徽有关部门组织企业家到外省考察。考察团每到一处观光结束集中乘车时,有一位企业家总是急匆匆地赶来。每次回来,他的手上总是提着自己买的一袋炒货。当时,其他企业家还和他开玩笑,说:“陈总,你就那么爱吃零食。”这位陈总就是陈先保。不过,他并不爱吃零食,而是利用这次机会考察各地炒货市场。

力排众议,创立洽洽瓜子

当时,国内已经有了傻子瓜子、姚生记瓜子等很多炒货品牌。陈先保首先需要给自己的瓜子起个响亮的名字。有一天晚上,他像往常一样外出散步。散步是陈先保每天思考问题的一种方式。突然,一阵快节奏的音乐打断了他的思绪。原来,路旁的空场上,一群人正在跳恰恰舞。动感的节奏、奔放的舞姿,给了陈先保强烈的刺激。一个时尚的品牌猛然浮现在他脑海里——洽洽。

1999年,“洽洽”瓜子面世后,很快得到消费者的青睐,产品供不应求。当年,“洽洽”瓜子的销售额达到将近3000万元。那年年底,陈先保又作出了一个出人意表的决定,到中央电视台做广告。这个决定再次引起管理层的反对。

因为这笔广告投入需要400万元,“洽洽”瓜子的利润远远支付不起这笔投入。同时,产品本身已经供不应求了,完全没有必要打广告。但是,陈先保又一次在一片反对声中,坚持自己的决定,借钱投放了中央电视台的广告。2000年,“洽洽”瓜子的销售收入突破了1亿元。2001年,销售额更是达到了4亿元。

面向未来,洽洽瓜子谁与争峰

如今,“洽洽”瓜子已经构建起全国的营销网,并远销东亚、东南亚、欧美等30多个国家和地区。“洽洽”瓜子的年销售额已经连续三年达到十多亿元。陈先保的下一个目标是开发花生、蚕豆等新品种,并形成一个产业链条。他说:“市场其实是个三角形,三条边分别是产品、品牌、渠道,这三条线有多大,那么市场就会有多大。

2020年5月12日,陈先保以76.3亿元财富位列《2020新财富500富人榜》第411位,洽洽也成为了家喻户晓的知名品牌,陈先保和他的品牌洽洽的成功也再次印证了有时候创新不一定要拿出一个大产品,在细节上下功夫往往更见效。

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