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化危机为转机,看米果大王蔡衍明如何拯救旺旺集团

  • 2020-10-29 08:40:52
  • 小编:食品网小编
  • 阅读(492)
  • 来源:食品代理网

让我们一起来看看他的传奇经商之路吧。

蔡衍明

旺旺的前身宜兰食品工业公司,1962年创立之初,主要是从事外销食品罐头的代工制造。在罐头食品工业转趋没落之际,蔡衍明接下父亲的棒子,构思转型大计,因缘际会投入制作米果的行列,并一炮而红。

初出商场的蔡衍明,抱着初生之犊不畏虎的勇气,前后花了两年时间,与年逾六十岁的日本前三大米果制造商岩冢社长交涉,以诚心打动对方,点头同意输出岩冢米果制造技术到当时还亏损累累的宜兰食品,完成外人眼中不可能的任务。

站稳台湾后,在邓小平1992年南巡深圳为经改加温之际,蔡衍明也带领旺旺由毛泽东故乡湖南出发,展开“西征大陆”工程。

一开始,蔡衍明透过大型的“郑州糖酒会”,向大陆消费者推广甚为罕见的米果产品,一周内接到高达三百多个货柜的订单,工厂赶工生产后,却没人依约拿现金来领货。

眼见几百万包的仙贝,即将过期销毁,蔡衍明咬着牙,硬是“好康大放送”,将旺旺仙贝分送给上海、广州、南京、长沙等地的各级学校,从小学生到大学生人手一包。没想到,学生试吃后反应良好,无意间为蔡衍明培养出坚实的顾客基础。

旺旺刚到湖南设厂时,湖南连出租车都没有,但以“投资湖南”的台商身份,获得湖南当地领导大力支持,提供各式各样的优惠,集团在大陆营收倍增。

1992年,蔡衍明在台湾的生意已经相当成功,但台湾市场的局限性太大, “不够刺激!”对于为何选中大陆,蔡衍明的回答相当中肯,“我不会英文,不去内地还去哪里?” 和其它台商不一样,蔡衍明并没有选择沿海城市,而选择了湖南。理由是旺旺投资额仅仅千万级别,在外资汇集的沿海城市,不会引起政府重视,而在湖南,旺旺作为当地台资企业必定能得到许多优惠政策。另外,湖南充裕的稻米资源又使原料供应有了保证。

此后的发展印证了蔡衍明独到的眼光。

旺旺在内地的开局并不顺利。刚开始,蔡衍明计划通过郑州糖酒会这个窗口,向内地经销商介绍米果产品,也收到三百多份订单,但是,会后却没有经销商来交钱提货。这让蔡衍明有点措手不及,员工提议将产品运回台湾,但蔡衍明觉得这样一来会产生大量的运输成本,于是仍决定将产品在内地出售。

两个月过去了,销售仍然没有起色。眼看食品就要过保质期,情急之下,蔡衍明决定将这批产品分送给上海、南京、长沙、广州等地的学生试吃。没有想到试吃活动收到意料之外的效果,旺旺食品独特的口感、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱, “旺旺”的名号不胫而走。

蔡衍明抓住时机,以大手笔的广告投入增加宣传力度,“你旺我旺大家旺!”的台词很快人尽皆知,可爱的旺仔贴画更是随处可见。旺旺一炮打响,在大陆投产的当年就创收2.5亿元人民币。

蔡衍明的成功绝不是偶然,而是经过时间积累的结果,在经过了漫长的尝试和失败后蔡衍明终于找到了商机,也终于用自己的恒心和毅力推动了旺旺集团的成功和发展。

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